音乐性还是流行性的激烈讨论,  连地产广告人都开始抛弃地产广告

 供应商     |      2020-01-20 20:25

《广告狂人》第七季剧照2018年3月,我离开了做了8年的地产广告行业,从江西南昌来到了上海,想试着做做品牌广告。这一年多来,我换了几家公司,尝试了不少品类,掉进过一些没想到的坑,也遇到过意料之外的惊喜。个中体悟、零零碎碎,写在这里分享给大家。一、关于地产广告1、不要对地产广告过度悲观和焦虑。中国经济对地产行业的依赖不是一时半会儿能改变的。虽然有很多不如意和不容易,但看在钱的份上,还是忍了吧。2、地产广告这个活始终得有人干,这个价值没人能取代,最不济最后就是沦为专门设计物料的设计工作室。只要这个行业依然能挣到钱,哪怕嘴上骂骂咧咧,但就会有人继续做下去。3、行业里有很多唱衰地产广告的言论,包括我自己也一度对地产广告的前景十分悲观。但事实证明,大家依然活得好好的,而且营业额(或者是外债)一年比一年高。4、这个行业很多时候是通过信息不对称来挣钱的,如果知道的比甲方少,自然最后只能沦为执行工具,怪不得谁。5、不能做甲方的最强大脑,就做手活最好的手吧,一样有一片天地。6、地产广告还需要操盘手吗?当然是需要的,没有策略大方向上的共识,后面执行的活根本无从开始。只是越来越多的操盘手都去了开发商。7、我很佩服那些在地产广告行业挣了不少钱,然后致力于各种转型探索的实干家们。广告行业是不可复制、不可规模化、to B的人力/智力密集型行业,愿你们都能在可复制、可规模化、to B或to C的资本密集型行业找到自己的路。8、地产广告公司需要转型吗?这个问题见仁见智。我还是那句话,在以前的原创文章《IP热潮和广告人有什么关系?打造IP的8种方式》里也写过:个人转型远比公司转型更容易。9、转型最大的成本是机会成本。“转行穷三年”是小事,最可怕的是还没折腾几次,人就已经老了。所以,尽早想清楚自己要做的事,然后Just do it!10、地产广告和品牌广告之间,本无高低之分,都是凭手艺吃饭。要看你的评价标准是什么?作品还是钱?不过,做品牌广告也不一定出作品,做地产广告也不一定挣钱,事在人为。11、我不觉得地产广告和其他品类的广告,在思考路径上有什么不同。最大的不同可能在于创意手段的不同,其他品类可以拍上百万甚至上千万一条的TVC,可以做几十万一个的H5,但在地产品类,具体到单个楼盘,这是不可能的。12、那些在面试时候跟你说地产广告根本不是广告、和品牌广告差别很大的人,要么完全不懂地产广告,要么就是故意打压你、要让你降职降薪。地产广告和品牌广告,去掉前缀都是广告,差别能大到哪去。13、别指望地产广告经验能为你加多少分,也别指望地产广告经验可以搞定品牌广告工作中遇到的一切问题。地产广告经验打底,再加上不断更新自己的学习能力,一两个case之后你很快就能跟上品牌广告的节奏。二、关于品牌广告14、广告始终是门手艺,这个手艺在一线城市更值钱,可能性也更多。15、学会套路,少走弯路,任何行业都一样。品牌广告里常用的创意手法,用最快的方式补上就好。套路之上,再去创新。16、在上海遇到了从全国各地、各行各业来上海做广告的同行、同事、网友。对创作或对广告的热爱,加上一些天分和很多努力(最重要的其实还是自我学习能力),每个人都能遇到很多机会。17、市面上常见的品牌广告公司(线下活动、公关公司不在此讨论范畴)按照作业范畴大体可分为3类,第一类是IMC公司,通过策略输出、KV、TVC核心物料,基本定义了品牌;第二类是digital公司,Viral Video、H5、Co-branding、Pop-up Store,怎么好玩怎么来;第三类是social公司,负责双微一抖的日常运维。18、IMC、digital、social这三个作业类别没有明确界限,有的公司这三类业务都做,主要看你自己想做出点什么。19、入行时做做social的日常运维没什么,但最终还是要去做更大、更完整、可见度更高的IMC或是digital campaign。20、不管你对“作品”的标准是什么,要出作品,当然还是要去知名创意热店和知名国际4A。如果没有你看得上的公司,也许你可以试试自己开一家。21、怎么样进入心仪的公司?作品、作品,还是作品。有观点 + 有看点的出街作品,有特色的私人创作,如果英语好,更能加分不少。不停地投简历、不停地面试。要相信有人拒绝你,就会有人欢迎你。22、英语真的很重要,因为英语不好,就去不了最顶尖的公司。23、广告的情绪反应:有些广告让你笑,有些让你哭,有些让你觉得很贵,有些让你脑洞大开,有些让你想马上关掉。一个广告做出来,最怕的是观众无感。没有笑声、没有眼泪、没有引起任何情绪上的反应。24、有些idea意思很对,但没什么意思。25、一个好的创意idea或者TVC idea,应该可以延展出一系列或是很多不同的执行。例如炫迈#根本停不下来#、士力架#饿的时候你就不是你#、彩虹糖#碰上彩虹,吃定彩虹#、奥妙#Dirty is good#。这就是Big idea或者创意平台(Platform)的作用。26、广告只是用尽可能创意的手段把品牌要讲的信息传递出去。广告不是纯艺术,不能喧宾夺主。不能为了秀创意而秀创意,还是要以传递信息为目的,只是用巧妙而创意的手段去传递。27、怎么看待或是评价一条TVC?分两部分,观点和看点。idea部分就是观点,有没有不太一样的insight和切入角度;执行部分就是看点,有没有特别的执行手法或者Visual Devices。28、任何一条TVC的最终目的都是传递信息。在传递信息的过程中,真是有N多种手法。那些被大家狂喷的洗脑广告,从某种层面上讲,其实是一种偷懒,不愿意在执行手法上去想办法。哪怕同样是不停重复一句广告词,在视觉上都可以有千变万化的执行手法。例如W+K为三星手机创作的#Awesome is for everyone#。29、广告和创意最终都是要解决品牌的商业问题。从这个角度看,洗脑广告的诞生,背后肯定也有它需要解决的问题,存在即合理。好在市面上不是只有一种广告,我也相信那些拍洗脑广告的人照样也可以拍出很有美感、很有创意的广告。30、怎么看待叶茂中的广告?不得不说,他的某些广告,策略真的厉害,一句话胜过花样百出的TVC炫技。有了最核心的那句主张,TVC拍得好看与否,都是锦上添花了。但很多时候,不少品牌就是找不到最核心的那句话,不知道自己该发出什么品牌主张。没有“略”,就只好沉迷于“术”。31、策略(战略)比战术更重要、想法比执行更重要。从解决商业问题来讲,“一针见血的策略主张+普通的TVC执行”比“平庸空洞的策略+酷炫的TVC执行“来得更见功力和实效。有时候,品牌方和广告人会本末倒置,用战术上的勤奋弥补自己战略上的懒惰。32、体验营销的价值:你无法靠听别人讲述或者看网上的照片就得到身临其境的感觉。每个人都只有此生,大家拥有的产品或者物质可能是相同的,但每个人的经历和体验都是独一无二的。所以,最终来说,每个品牌都是在贩卖一种体验,无论产品或是服务,都是一种体验。所有品牌的营销活动和产品一样,都是品牌给消费者体验的一部分。三、关于创作和生活33、为什么喜欢做广告?或许是因为创作欲无处排解,但又没有天才到可以靠创作小说、音乐、电影养活自己。34、我们最终都没有成为许舜英、乔治·路易斯那样的广告人,然后我们剩下的时间也不多了。35、创作欲望不等于创作才华。36、动手写起来,灵感就会来。37、如果你不进步,不仅是同龄人会超过你,甚至你的晚辈都会赶超你。38、在这个时代,自我学习能力就是每个人傍身的铁饭碗。39、要会思考,也要会表达,更要会采取行动。40、每个人都有权利选择自己喜欢的方式度过这无意义的一生。每个人的生活,都是自己选择的结果。41、当你不在乎钱的时候,人生就变成了你想拥有什么人生体验的选择题。人生其实就是一段段体验的叠加。一生很短,就选择你想体验的事情去体验,选择你想过的人生去活。42、愿我们的2020有钱、有趣,依然有爱、有梦。

事实上,如今越来越多拥有4A背景的创意热店在最近几年涌现,抢了不少互动公司的生意,创作出了不少具有传播力的作品,也间接证明了前面所说。

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文字_鬼鬼头图_ByunYoungGeun来源_广告常识(ID:adernous)  如果说90年代是中国广告的黄金时代,那么21世纪的第一个10年就是中国地产广告的流金岁月。  一、远去的辉煌  和金融、汽车、医药一样,因其市场大,有专业门槛,涌现出一批专门做房地产的广告公司。与专注金融汽车医药的广告公司不同的是,地产广告公司数量庞大,遍布全国各地,在本土广告公司里自成一派。  那时候,国际4A一旦眼馋某个板块,除了收购,自建相关广告公司,也能快速霸占一块山头。而据说,因专业门槛高、区域作业快,地产广告是唯一一个无法靠自建公司短期打下的市场,也才有了2006年奥美收购黑弧的佳话,尽管9年后,这段佳话以撕逼收场。  鼎盛时期,连前统战部副部长之子都投资了一家地产广告公司,这家公司就是长青至今的红鹤沟通。  那时候,地产广告堪称百家争鸣,北有红鹤、揽胜,南有黑弧、风火,还有世纪瑞博、BOB尽致这样卧虎藏龙的风格之地。  济南的JCT、潜意识,杭州的捷群、及时沟通,武汉的培根、意味飞行,广州的金燕达观、天橙,上海的和声、博加,成都的黑蚂蚁,南昌的海纳创意,重庆的独力思考,西安的塞尚沟通,天津的帝十三……每座城市都有一两家有追求的地产广告公司,而深圳更是地产广告的天堂,黑弧、风火、博思堂、BOB尽致、青铜骑士、尚美佳、闪隽、本墨、及时沟通、道里、马一丁、亲爱的广告、主观、概率实践、自在、相互、例外、另起一行等大大小小的地产广告公司先后在这里开花结果。  地产广告人也是明星辈出,杨海华、李雪凇、招嘉宁、丰信东、祝为君、蒲石、梁丰、秋爽、田桥、夏飞等是很多地产广告人入行的偶像。  有一个现象,现在说来你可能都不信。那会儿,不少在4A练到本事的广告人,都跑去做地产广告。  世纪瑞博的董事长丰信东,原来就职于TBWA和阳狮,他以网名“罗大佐”写下的文案经验之谈《小丰现代汉语广告语法辞典》当年火遍a网,出版十五年过去,到今天还是很多文案入行培养基本功的必读教案。  来自北京电通的王峥和田桥,分别去了揽胜广告和上海和声,前者在揽胜创作出了六佰本、野鸭湖、观唐、每一间等经典之作,而后者的外滩九里是上海豪宅广告的代表之作。  前上海麦肯副创意总监韩永坤,则在2004年与人联合创立万有引力广告,3年后就跃升全国十大地产广告公司。他可谓是转型之王,从品牌转地产再转型投资。每一次都有斩获,后文再说。  而如果你在那段时间打开TOPYS、广告门等行业网站,招聘服务里的广告公司九成是地产广告公司。  地产广告作品更是全面开花,揽胜广告的作品,随便一张都充满奇趣,而且它们非常善于挖掘房子的价值点,而后翻译成买房人能听懂的文案。  她400岁正值妙龄  喝水都长肉必须乐观  方便亲切会谈  而红鹤的文案,大气磅礴,尽显奢华又言之有物。  礼门,家门,望族名门。  达,亦独善其身。  曾经,现在,将来,你都是其中一员。  两园合抱,观耕亦陶然。  那时候的地产甲方,广告标准也比现在高,不只万科这样的老牌地产商广告出品好。    从电梯到楼梯,万科用了20年  阳光穿过3米,万科走了20年  让深圳人的脚步慢下来,万科用了20年  找回当年的纯真,万科用了20年  万科17英里,我能与这个世界保持的距离  也有光耀这样的地产新星,为广告腾出创作空间。  光耀地产广告节选:  留在深圳,给自己与爱的人一个家(马克住区)  和中年人谈理想,有人说很矫情(陶朱公)  总有一个地方,天空蓝得让人心慌(全球候鸟度假地)  鱼什么时候来,是鱼的事(先生的湖)  你在深圳打拼未来,孩子的未来呢?(DADA的草地)  上帝真是不公平,有的人玩什么都不是,有的人玩什么都是(荷兰小城)  谁又能想象,当年的地产广告人,疯狂追逐红鹤出版的《建于果岭的上层建筑》。  二、为什么连地产广告人  都抛弃地产广告  不知从什么时候开始,地产广告公司被安排在了广告圈鄙视链的最底端,除了打印公司,可能哪种广告公司都敢不屑于地产广告。而真正不可思议的是,这几年,跟我聊天的地产广告人也越来越不喜欢地产广告。  现实的状况却是,北上广深杭之外的城市,地产广告公司还是占据大片江山。也就是说,你在其他区域城市做广告,很可能就是做地产入行,区域里的媒介、活动执行、新媒体公司,要么开不出高工资,要么就工作机会少。  连地产广告人都开始抛弃地产广告,为什么?  某城市曾经首屈一指的地产广告公司的老板说,地产现在月费收不高,以前十万月费很普遍,风火一度收到近20万月费,而今很多地产广告公司5万月费都做。利润率逐年走低,而人力成本与年递增,打不开新局面,不走,留着吊命等死?  地产节奏快锻炼人的全盘能力,但它的成长空间低,两三年升到指导,再过几年到总监,前面几年比国际4A、本土4A、创意热店的同龄人薪水可能更高,但一过指导就被反超,而总监之后就是漫长的瓶颈。  以前到总监,还能学祝为君、梁丰他们去开公司,但如今大的地产甲方,操盘很多都已精细到模版化,一个区域的广告模版用过可行,另一个城市直接修改套用的比比皆是,留给乙方的发挥空间严重压缩。据业内人士透露,地产广告公司的业务,也从强专业倾向强客户关系,这种转变增加了地产广告公司创业的难度,职业瓶颈出路大不如前。  再回到如今的传播环境,social的、泛娱乐化、数字技术效果可追踪的方式日渐成为主流,而地产产品属性与广告主流是对不上的。房子是一个高度体验试用的产品,你能在毛坯和样板间里尽情的用一种复刻的样子试用,但它又是一个几乎没有售后的产品,只要没有特别粗糙的问题,交房以后就极少有售后的可能,而它的高客单价又决定复购率非常低,大多数人一生只买一套房子,本质上大多数楼盘之于客户,都是“一锤子买卖”,有延续的只是开发商的品牌。这些都导致房地产广告的可验证性非常差。很多地产广告人写了一辈子豪宅,可能都没住过豪宅,这种直接经验的缺失,本身也极大的中伤从业者的执业底气。  黑弧的衰落,揽胜、风火、光耀的倒掉,某种程度上也加剧了地产广告的逃亡。行业偶像一个个失去的年代,少数人看到希望,大部分人心生恐慌。  尽管我依然认为,地产广告磨砺一个广告人的整体格局非常有效,但时代变了,好的地产广告公司也少了,若有得选,谁又敢顶风拿人生去冒险?  时代变了,大逃亡之后的转型不可避免,幸好个人转型好过公司,船小好掉头。  三、你喜欢的广告人  很多都做过地产广告  认真做过地产的广告人,再做汽车、奢侈品是有优势的,豪车、豪宅、奢侈品的消费者重叠非常高,学会打动地产客户的秘籍,再给汽车、奢侈品作品,只是能力稍作平移。  这方面的案例,最先想起的一定是文案大神团长。  当然,需要说明的是,2002、2003年,团长先后为万科兰乔圣菲写下成名作品,以及给万科写的兼顾公益的品牌形象文案,都是他任职4A后的作品。    没有一定高度,不适合如此低调  踩惯了红地毯,会梦见石板路  一生领导潮流,难得随波逐流   没有CEO,只有邻居  地产广告成名之后,团长转战汽车广告,先后替奥迪、凯迪拉克和本田创作脍炙人口的广告,“雄性的退化是时代的悲哀,好在有凯迪拉克”就是这一时期的作品。  往前翻广告人的履历,你会发现,很多大家崇拜的广告人,都做过地产广告。  咪蒙头像的插画师猪坚强,早年也是在和声机构,而后练就成文案里最会插画的本领,轻松转入国际创意热店,再进到国际4A,辗转多次,如今她已经和朋友开起了插画工作室,项目做得风生水起。  前阵子被环时互动收入麾下的秋爽,还有写出京东金融《你不必成功》,环时当红创作和价值观输出者李盆,都是地产出身。  氢互动的首席营销官徐微,相信大家也不陌生,新媒体时代,他在花花世界上一显身手,而后灵活转身,他之前也是地产文案里的佼佼者,曾做到重庆黑弧奥美的总经理。  不少人粉的环时互动,和地产猿粪很深。杜蕾斯最惊艳的战役-杜蕾斯美术馆,当时用线条勾画出整个美术馆,背后的艺术指导棍,北上之前,在武汉意味飞行工作。  而有消息显示,环时互动创始人金鹏远,早年辞去阳光加信客户总监之后,就曾在北京的住邦2000开小广告公司,接地产广告的活儿,而住邦2000是什么地方呢?揽胜广告当年的大本营所在。所以,你看环时的出品风格、人员和地产和揽胜广告有着不解之缘,也就不足为奇。  你看,Social代表广告公司都那么爱地产广告人,这说明地产是能够培养专业的,只是很多地产广告人没有真的像做广告那样,深入本质,而是浮在地产表面,没学到真本事,哪怕不转型,离废掉也不远。  广告人个人,永远不要担心转型,你要关心的是是否学到了直达本质,贯通所有行业的广告专业技能和思维方式。  难的是公司转型,但也有成功的案例。  平凡信仰,在素有地产广告天堂美誉的深圳,是少有的靠创意服务非地产客户而存活下来的广告公司。  这家公司给唯路时、爱帝宫写的或走心或扎心的文案,曾经引起不少轰动,特别是爱帝宫妈妈发第一条微信的心理模拟极准,很多网友光看文字就哭了。  “你好吗?刚学会发W微信,发给你试看,我是妈妈”  “你眼中,家是一个地方,妈妈眼中,家是有你在的一段时光”  你不曾见过的美丽都在那些无人问津的岁月里  如果连幸福的模样都要和别人一样那人生该多无趣  平凡信仰的转型有些特色,它不是公司转型,而是创始人转型,而后放弃地产,创立新公司重新出发。  它的创始人罗超群,先后任职于黑弧奥美、道里和本墨广告,是资深的地产广告人。他聪明在及时探索新媒体的传播和创作,通过写公众号和出书两件事,一方面摸熟了Social的创作传播规律,另一方面建立起个人专业知名度。  扎实的地产经验,既给他打好了专业基本功,也让他在平面的能力超级强,你看他公司出品的案子,平面都秒杀市面上大多数同行。先个人转型,再建立公司,试错成本低,而创意实力又是公司持续存活的核心竞争力。  另外一个是转型做文创,一本《传家》日历卖5年的有礼有节,它的核心创始团队也有地产经验。  还记得前面的韩永坤吗?  他所在的万有引力,有两个有益的转型探索:一是新增非地产客户,去年为一汽解放做的《12星座女司机》是一种不错的尝试。二是投资创建火锅品牌鲜牛记,武汉暂时还没有分店,我没吃过,不知道产品是否过硬,从可见的广告营销来看,火力全开。  转型非地产、转型文创、转型自创餐饮品牌,这三个路径不是新思路,不同的年代都有地产广告公司做过,但长期坚持下来的少。  ▼  结论:留在地产广告里的人,逃出来的地产广告人,都有一个共同点:找到了专业的本质,学会了贯通技能。  要想曾经成就我们的优势,不因时代变迁而变成劣势,每一个广告人都务必实时更新自己的专业系统,与时具进地强大自己。

事实上,跳出广告来看广告,消费者也不会管你是传统广告还是社交广告,他只会看你这条广告,对他有没有用,有没有打动他。

一家集创意和资源于一身的独立广告公司,尤其擅长做互动整合营销和跨界合作。在《小猪佩奇》动画片在英国首度播出时,曾联合1000个粉丝成功打造小猪佩奇“出道日”,邀请粉丝写情书,作为“出道礼”。

成功的广告都有深入人心的洞察,他能不自觉的激起你内心的某种情绪,然后你会忍不住的去向其他人展示或者参与讨论,你就是广告里所说的那样或不是那样。

虽说之外创意的创意有些太让人受不了了,但不可否认的是之外创意在行业里还是有一定的知名度的。

随着各种互动公司的诞生,广告人才的进入,甲方更专业,互联网的信息碎片化加剧,用户的新鲜度降低,社交广告变得没有最初那么神秘神奇了。

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国家繁荣老百姓也差不到哪去

1.做一个充满创造力的简历。任何时候,都要想方设法突显你的创意能力,简历是你的敲门砖,HR判断的第一凭证,千万不要简单的用Word罗列你做的经历和作品,或用特别的形式,或表达观点。

更为本质的原因是,内容陷入了俗套。

蓝标更多的是在公关层面上服务各大品牌,广告创意并不是它的强项,唯一一个有印象的是曾经根据百度大数据曲线打造的一支交响曲。

这让我明白广告不是简单的广而告之,而是一切围绕消费者的情绪展开。

其中最近的快手跨年广告“在快手 看见每一首生活”出自于topic,京东电脑数码“一百万元找王元”也是topic团队打造的。

毫不夸大的说,互动公司因为太多广告新人而渐渐走向没落,这里没有排挤或者歧视广告新人的意思,只是广告新人真的不适合做social,特别是社交广告发展到如今这个阶段。

6.神鸦社鼓

所以我认为广告不分传统和社交,甚至现在我更认为它们两个的结合会做出更具影响力和传播力的作品,so不妨打开你的眼界,不要拘泥于一方沃土,更不要带有偏见、一知半解,相互吸收长处,未来你就高手。

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但螃蟹总有吃完的一天,经过七八年的发展,社交广告已经初显疲态,或者说已经达到一种平衡。

平白、深度传媒、有门互动、小漾互动……

一条广告发布,引起注意是基本,更重要的是要获得消费者的认同和肯定,才是关键。在我看来传统广告这点在社交广告里同样适用。

4.bion百恩

而这一切的发生是有原因的。

这是广州一家新锐广告公司,进入视线是因为参加了“快手行动”之“家乡好货”,其中不二数字营销就在十大广告公司之列,他们选择了推荐丽江腊排骨,无论是视频还是海报,都看出了他们具有一定的创意实力。

事实上,现在还有普遍的广告人认为所谓的social,就是追热点和H5,姑且这么认为,但这也不容乐观。

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1、具有新闻性的事件:换句话说是能够形成话题讨论的。

早期为网易有钱打造的被业内评为黄到新高度的病毒视频,就是出自有氧;

社交广告考量的是传播,可现在的情况是传播不动。

19.氢互动

4、有用:不为人知的技能或技巧,又可以正常装逼了。

除了以上上海还有以下不容忽视的广告公司:

2011年左右,伴随着智能手机的兴起,双微的普及,社交广告在一众新媒体平台中开始大放异彩,先吃螃蟹的品牌让大家看到了社交广告以小博大的力量,慢慢的越来越多的品牌开始尝试用社交广告这种花小钱办大事的形式推广。

我个人最喜欢180为京东打造的《JOY和鹭》的狗年贺岁大片和为京东打造的“红的故事”系列。

这让我想起了广告行业里的

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广告繁荣意味着商业繁荣

同样是一家有个人光环的公司,创始人范耀威,身上有无数的广告标签,2016年刚成立不久就为马蜂窝带来了#未知旅行#可预订战役。

而这一切的原因,在我看来是忘了广告营销的本质,品牌没能和消费者产生足够的连接,无论是物质上的还是精神上的。

被业界成为“互动界的小公举”,2015年一支名叫《梦幻H5》的创意作品在朋友圈传播开来,第一次让LPI声名鹊起,一次非常成功的自我营销。

2、喜闻乐见:通俗点就是趣味性,能让你好奇或者笑的。

比如萌贱搞笑的“花呗脱口秀”也是好卖打造的。

H5也没什么吸引力了,第一形式快被开发的差不多了,第二做支有品质的H5的功夫不亚于拍一个TVC,而且也不能保证火,所以甲方不愿意在上面投入,导致乙方复杂的不愿意做或者做不了,简单的又不能击中消费者,成了一个死胡同。

LxU 是一家内容营销与设计创新公司,曾经以“万能的淘宝”H5,进入大众的视线,并开启了以视觉技术创意为主的内容公司。

反正只要有商业

深圳还有以下公司,可供参考:

人人都有机会发表作品,网红也是创意,创意也能变成网红,能轻易获得被看得见的效果所激励的成就感。

比如说去年支付宝春晚15秒TVC,再往前数一数2018年支付宝品牌TVC,“为什么要用支付宝”。

但随着互动公司崛起赚得名利之后,很多传统广告人动摇了,一时间各路人马纷纷唱衰4A公司,social是未来趋势的言论更是不绝于耳。

有过一些作品,但我个人最喜欢的创意是为小天鹅打造的,用衣服的信息集合者“水洗标”,来和用户进行情感沟通,颇具巧思。

所以如果想要人转发,红包不能少,没红包谁帮你转啊,有的时候你不发,还有人主动要求发,有时即使发了红包,红包倒是领的很快,依然有很多人不转。

27.Anomaly

5、转发抽奖:只要公信力高,奖品诱人,效果就喜人。

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与此同时,也对我的创作观造成了极大的冲击。传统的思维根本跟不上social的快捷,也弄不明白大家的创意是怎么来的,反正就一顿瞎聊说这个牛逼绝对炸。幸运的是后来一位前辈的一句话给了我极大的启发,他说:

INFINI 是一家以动画和设计为驱动的独立创意机构。抖音的第一个刷屏H5€€€€世界名画抖抖抖起来了,就是出自他们。

想一想这些人能干什么?他们不懂营销,不懂广告,不知道4P,甚至不知道定位语,搞不懂广告语,就更别谈洞察不洞察了,除了可能会写一写段子,微信微博等文章外,写短文案想创意做执行根本就是瞎搞。

影像内容整合机构,偏视频类创意制作,做过相当多的高质量影片。

什么意思?让消费者有反应,Ta会帮你主动传播。

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表面上看这几点是用来判断你的创意是否social,事实上每一条背后都透露着对用户的内心洞察。

8.verawom

看了一期《中国新说唱》

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但随着品牌年轻化加快,知识的局限,互联网的区域分割,这些当初平均年纪在20多岁的前辈们创新的速度越来越慢,公司也需要发展,他们需要更多有趣的年轻血液来补充他们的不足。

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来源 | 广告百货

Wonderlabs 是一间专注于互动设计与制作、视觉沟通和媒体技术的多元化创意工作室,打造了很多炫酷的线下互动设计装置。

作者 | 三废人

思湃也是一家有实力的创意机构,以下这两个案例足以说明问题。

而这对于那些对广告行业满怀憧憬的人来说,除了薪水高点也不是什么好事,因为随着越来越多的公司转型,和甲方对社交广告的熟悉和要求,加上传播环境变差,创作会慢慢的向传统广告的方向靠拢,仅仅有趣不够了。

这是一家来自瑞典的独立创意机构。虽然不熟悉,但是从案例来看,还是一家不错的公司,其中我最喜欢他们为朝日啤酒策划的“为每件小事干杯”战役,有洞察,易传播。

传统广告和社交广告

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如今距离2014年社交广告的黄金时期已有4年,机缘巧合之下我也出来自己创业,现在作为一个广告边缘人物似乎更能看清楚,传统与社交广告之间的关系,今天来和大家好好聊聊我最近的看法。

被称为“广告界的故事大王”,方太的一系列神转折广告片都是他们拍的,从“方太洗发水”创意开始,就一发不可收拾,几乎每部都让人充满惊喜,佩服他们的想象力和讲故事的能力。

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TBWA是全球增长最快的跨国广告公司,在业内以创意成名,以“颠覆理论”帮助品牌或企业达成目标。

这来自于自媒体环境的变化,第一是自媒体的门槛低,且有利可图,越来越多的人加入到了自媒体的行列,竞争激烈,用户的选择变多,分散了读者的精力,打开率越来越低;第二是自媒体的泡沫太大,有效粉丝太少,刷粉刷数据几乎成为了行业的明规则。

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在北京和武汉,遇见过很多公司号称自己玩互动做social,要玩点不一样的,结果发现很多都不懂啥叫互动,就更别提社会化营销了,做的东西既丢失了传统的调性和品质,事没说清楚不说还没有传播性,好像根本没有传播的概念。

不得不说上海的广告圈文明广告有一席之地。作为一个没有在上海广告圈混过的人,知道文明广告是来自于他为百事打造的15年和16年底“把乐带回家”的情怀营销。

环时互动在成立2~3年之后,有段时间吸纳了众多的传统广告人,我也是在那个时间段有幸转型,想必老金很早就预见了社交广告以后的局面。

还有为菜鸟在618打造的“换个姿势收包裹”social战役和天猫各种战役配合。

不过可喜的是某些大互联网公司还时不时能出一些刷屏级的H5,比如网易最近刷屏的《她挣扎了48小时候死去,无人知晓》,但这个火是有原因的,我们放在后面讲。

social在向传统靠拢,传统在向social演变,最后一定是不分你我,这个我曾在《社交广告的尽头是消亡》里有写过。

2.传递情报。

6.麦肯€€光明

这个时候如果没有广告经验,还在互动公司找梗,可想而知未来的路有多难走。所以我的建议,喜欢social的先去传统广告公司过渡个一到两年,再去正儿八经的互动公司,更具竞争力。

22.Wonderlabs

比如此前999感冒灵的《总有人偷偷爱着你》,洞察了在这个焦虑的社会下,人人内心都有无奈的沮丧,击中了大众普遍柔软的内心,因为谁不想被人关心,有个人偷偷爱着自己呢?

李奥贝纳的另外一句话,我在这里送给那些打着销售的旗号,做一些令人呕吐的广告的人:“有趣却毫无销售力的广告,只是在原地踏步;但是有销售力却无趣的广告,却令人憎恶。”

不是说追追热点写几个有意思的段子,语言接地气就是social了,也不是随便想个事件、创意找几个KOL推推就完成传播了。如果是这样,那社交广告也太容易做了。

但如果你在传统4A广告公司待了三五年,想要转型social,是要冒一定风险的,因为很容易有挫败感,三五年的时间足以让你的思维开始固化了,面对新的工作模式会有很强烈的不适应感。

在“社交广告老人”的帮助下,一些人也能慢慢的适应社交广告的节奏,但也正是这样,社交广告的环境慢慢慢慢变成了流于表面的形式。

16.华扬联众

在我看来,这和传统广告的效果已经没什么差别了,而且搞不好通过传统媒体去传播,效果会更好一些。

第一个是为瑞幸咖啡打造的《我自由道理》品牌TVC。

病毒视频也不病毒,事件营销不事件,没有真正的新闻点。总之,社交广告变得一点也不social,创意越来越难做,威力也越来越小了。

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其实,社交广告这种形式并不是从天而降,而是从digital数字营销演变而来,只不过在移动互联网普及之前,广告的形式更多的还是依附在各大传统媒体平台上,各大网站上也出现过一些互动的新玩法,病毒视频等等,只是由于设备渠道的限制,大众看不到而已。

28.华与华

可以看到这个定义里有几个关键词。

下面是他们打造的“承诺胶带”。

当时我也身处在这团迷雾当中,几经权衡弃传统而去投身到了social的怀抱,在那几年里我确实见到了social的威力和壮观,插画、H5、直播、短视频、圈层、KOL,到处都是互动的案例。

神鸦社鼓也是上海颇具风格的一家独立创意公司,很多Adidas的广告作品都是出自于他们之手。

美国广告协会对广告的意义是:广告是付费的大众传播,其最终目的为传递情报,改变人们对广告商品之态度,诱发其行动而使广告主得到利益。

原因是social已经过了最鼎盛的时期,大家对social的玩法已经开始同质化了,完全靠想法或抖机灵已经无法满足创意需求了,有传统广告基础的人,在social环境下,能走得更远。如今很多的创意热店就是例子。

音乐性还是流行性的激烈讨论

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你们说是不是这个理

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相信广告人特别是传统广告人老听人说洞察,但是究竟什么是洞察,怎么找洞察,很多人却是一知半解。在这里简单分享一下我的方法。

曾经默默无闻的衣二三APP,因为其操刀的《不做职场隐形人》,让衣二三一炮而红,奇思妙想,为欧派打造了《狼人的中秋烦恼》,并成功拍了续集,英语流利说的机器人老师,RIO的《微醺恋爱物语》直击少女心,还有萌贱的花呗logo出世……

这个就更没有异议了吧。无论是品牌温度还是产品价值,每条广告都有目的。传统和社交广告都是。

17.摩森文斯

想当初插画刚出来的时候,惊艳之极,早期环时为京东做的一套插画风的广告,还得了奖,可现在也已经烂大街了。

一家用创意做公益、用心做产品,远远超越了“广告公司”的范畴,也是当今中国广告行业唯一一家把大半生意赌在社会公益上的广告公司。

早期做社交广告的人,大多都经过传统广告的洗礼,他们不光有沉淀下来的营销传播的知识,而且作为新传播方式的开拓者,他们在其中投入了极大的热情,不断的去尝试去总结,才在营销推广的路上杀出一条血路。

一家以新媒体为核心的策略型整合营销服务提供商,成立有12年了,老板喜欢酒文化,其中我个人认为最出彩一个创意是为今日头条打造的€€€€

很多研究过社交广告的人都总结过社会化传播里的要素,在很早前我也文章里面提过,大概有以下5点:

小team是我个人比较喜欢的一家创意公司,他们的体量非常小,但是他们的作品却非常的有意思。

主动传播二次分享变得越来越困难,有的时候甲乙方自信满满的推广了一波创意,结果最后发现全TM是自己人转的。

但这并不是说4A公司已经穷途末路了,事实上4A公司还是广告行业的坚实力量,不仅创意能力稳定,而且手里紧握着绝大多数的广告资源和大客户,在新环境下积极的思考转型,提升行业容错率。

1.大众传播。

接下来我会以城市为维度,作品为基准,并参考各大广告垂直平台,为大家推荐到底有哪些广告公司大概率上值得跳槽去。

刚开始那几年有他们的热情投入,加上社交广告的环境好,所以玩的风生水起。但慢慢的这些人开始退居幕后,更年轻的社交广告人登场了。

「广告百货」授权发布

「广告百货」授权发布

京东是他们的大客户,京东的logo形象由其制定,占据了绝大多数的京东广告业务,基本上看到的所有的京东品牌广告都是出自180之手。

另外,社交网络所衍生的社群也不好使了,初步估计,现在活跃在互联网上的人,每个人平均不少于20个群,真正常用的也就两三个,其余的基本上都是不发言的,甚至都不看。

25.文明广告

商业繁荣意味着国家繁荣

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而互动公司也越来越少的有刷屏案例出现了,或者说刷屏的不像所谓的社交广告了,这是可以看到的事实。

虽然如今到处都差人,但看招聘广告好像各个都很厉害,前途一片光明,一时间迷花了眼。那么到底应该如何选择呢?

今天的分享就到这里

要转型就要做好重塑的准备,很多人坚持不了3个月,就会选择离开,但如果你熬过了,又会是另一番天地。

在讨论这个之前,我想说一说传统广告的定义。

而那个曾经为招商银行信用卡打造的刷屏级的“番茄炒蛋”视频,也是有氧出品。

传统广告更多的是告诉受众品牌是什么样的,而社交广告则是让受众认为品牌是什么样的。

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因实力rapper王以太和艾热被评审淘汰

3.提前了解行业最新的优秀作品。思考下这些作品为什么好?包括你自己的作品,尝试着用最生动的语言去解读它们。

热点基本上追得大众麻木了,更多的突发热点要么跟的不及时,要么是那种没眼睛看的谐音梗,既不有趣也形成不了品牌资产。

此后又做了星巴克“用星说”战役,用星巴克传情达意,以及获得获得戛纳创意节奖的百度“记忆眼镜”等等。

拍脑门的时代过去了,玩噱头的时代也过去了,靠技术和形式的时代也终将过去,社交广告正逐渐沦为自嗨,如果没有媒介预算,很多推广基本上内部消化了。

180 是全球独立传播网络Thenetworkone的成员,致力于为中国蓝筹股客户提供品牌建构与管理、市场营销策略、形象创意设计及数字化网络与移动营销解决方案。

除了一线城市外,绝大多数二三四线城市,社交广告还没开始发力,因为预算和观念思维等问题基本上覆灭了。

加入She's Mercedes,发出你的声音

引发了音乐到底是应该更看重

4.补充话题库。面试前多花点时间看看“广告人网站大集合,建议收藏”这篇文章里第一部分网站近期的文章,开阔下头脑。

3、价值观趋同的共鸣:喜好,日常生活里的洞察,这就是我或者我想表达的啊。

“XXXX,今天看今日头条”,任何场景和行为,最终都以“今天看今日头条”结尾,成功魔性洗脑全国人民。

再比如说衣二三的成名之作《我的职场秘密武器》,看完之后一部分表示羡慕,好希望自己也能这样啊,还有一部分痛斥这支片子的价值观,这是教别人做职场杠精,不劳而获?

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就连刚刚刷屏的《她挣扎了48小时候死去,无人知晓》这支H5,能刷屏除了内容形式上的新鲜,也激发了大众的正义感,保护蓝鲸人人有责啊。

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3.改变态度。

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这应该很好理解,即广告是面向所有人的,社交广告同样是为了最大化的传播。只不过传播渠道有区别而已,以前传播的渠道是大众媒体,电视、报纸、杂志等等,如今社交广告的传播渠道是新媒体。

看了以下他们的作品,大多数是视频H5,其中印象最深的为腾讯欢乐麻将打造的定格动画H5。

广告业是不会消亡的

有一些刚入广告行业的朋友问我,应该如何选择广告公司,特别是同时面对几个offer时,就懵逼了,第一不知道该怎么选,哪家公司更好;第二,是纠结自己是去传统4A广告公司,还是去social公司。

长久以来传统广告人和社交广告人彼此厌恶。传统广告人觉得社交广告尴尬、太low逼;而社交广告人则认为传统广告自嗨、太装逼。

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去年便有杜蕾斯的诗集,五芳斋的中二广告《白白胖胖才有明天》和清奇的复古广告,以及京东电器的“带电新人类”,在行业内传播甚广。

感谢这个时代,让广告营销可以轻而易举的在人群中飞翔。

说到广告公司,早期4A公司绝对是所有广告人向往的殿堂,但时至今日,4A公司光环犹在,但并不像那般让人趋之若鹜了。

智讯互动、拾壹数字、华扬联众、喵星互动、数美互动……

说平凡信仰可能有人不熟,但说起爱帝宫的母亲节地铁文案和唯路时的地铁海报,一定会有很多人有印象,这就是来自平凡信仰的作品。

愿你找到如意的工作。

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4.有门互动

但如果你是social公司想转型传统4A广告公司,除非你准备带着4A公司的光环从一线城市回到二三线城市,否则不太建议在social公司待了三五年的再去传统4A公司。

随后“腾讯V视界大会邀请函”再次让我们看到了LPI的创作实力,2018年LPI创意依旧不减,为天猫618打造了三屏互动H5,让移动端互动得到了极大的延伸体验。

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宝洁新年创意“家有喜事2019”;淘宝证言“所有的好评先给你”;美图美妆马赛克地铁互动广告;晨光开学季广告;百雀羚弹性美学……都是他们做的。

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盛世长城最著名的理论是LOVEMARKS,核心包括发现、探索、灵感、吸引和评估。

传统广告公司和social公司

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